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金牛叔侄闖義烏 兩代風(fēng)云拓重洋

來源:[黃石日報(bào)] 日期:[2025-06-06 11:28] 發(fā)布區(qū)域:[湖北地區(qū)]

大冶市金牛鎮(zhèn),這個(gè)曾被譽(yù)為“小漢口”的千年古鎮(zhèn),商業(yè)基因如同血脈般流淌在當(dāng)?shù)厝说纳眢w里。

當(dāng)改革開放的春風(fēng)拂過街巷,一對叔侄從金牛古鎮(zhèn)的青石板路走向世界商貿(mào)的舞臺(tái)浙江義烏——叔叔劉友生用30余年光陰從賣甘蔗的少年蛻變?yōu)椤笆フQ禮品大王”,侄兒劉長江以20余載拼搏從地?cái)傂∝湷砷L為巴西市場的品牌巨頭。

他們的故事交織著草根奮斗的堅(jiān)韌、商業(yè)嗅覺的敏銳、誠信為本的堅(jiān)守,更折射出黃石楚商敢干、敢闖、敢為的精神底色,在“楚商回鄉(xiāng)共建支點(diǎn)”的時(shí)代浪潮中書寫傳奇。

甘蔗少年逆襲成為“禮品大王”

劉友生是義烏創(chuàng)新眼鏡帽廠的老板,記者在義烏國際商貿(mào)城四樓見到他時(shí),劉友生正在用簡單的英語與巴基斯坦客商商議一筆圣誕禮品訂單。

從14歲街頭賣甘蔗的小少年,到年?duì)I業(yè)額超3000萬元的圣誕禮品大老板,劉友生的故事不僅是個(gè)人的奮斗史,更是千萬在義烏的黃石人扎根這片商業(yè)熱土的縮影。

1991年,大冶市金牛鎮(zhèn)的街頭,14歲的劉友生蹲在甘蔗攤前,望著來往的行人發(fā)愁。作為家中老六,交不起學(xué)費(fèi)的他早早輟學(xué)做起了生意。微薄的收入讓他不滿足于留在金牛,帶著父母給的本金來到大冶市,在當(dāng)時(shí)的大冶電影院旁邊賣起了明信片,開啟了他的商海生涯。

不久,表姐的一句話改變了劉友生的經(jīng)商軌跡:“黃石上窯有商機(jī)?!眲⒂焉S即騎著三輪車,載著全部家當(dāng)闖入黃石上窯冶鋼大廈。此后,從明信片到玩具批發(fā),從冶鋼大廈到上窯新城,劉友生在十年間成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾呐l(fā)商,甚至壟斷了上窯商貿(mào)城的圣誕禮品市場。

然而,2002年的一次義烏考察,讓他敏銳察覺到危機(jī):當(dāng)武漢漢正街的貨物還在積壓時(shí),義烏老市場里1米寬的店面已擠滿全球客商。人擠人、排隊(duì)進(jìn)貨的場景,讓他意識到真正的商業(yè)戰(zhàn)場在浙中大地。

后來,因?yàn)樯馍系囊馔?,讓劉友生“一夜回到解放前”,陷入人生低谷,為了破局?005年元旦當(dāng)天,身無分文的劉友生帶著向嫂子借的5000元,站在了義烏國際商貿(mào)城門口。當(dāng)年春節(jié),劉友生抓住時(shí)機(jī),選對產(chǎn)品,在市場上賺了好幾萬,并繼續(xù)擴(kuò)租店面、開拓生意,賣水球等玩具。

2005年夏天,在來自浙江臺(tái)州的商鋪房東李中平幫助下,劉友生打開了售賣玩具眼鏡的新賽道,短短半年時(shí)間,劉友生賺得百萬。從圣誕用品到玩具眼鏡,他始終踩準(zhǔn)市場節(jié)奏,在競爭中突圍。“那時(shí)每天晚上發(fā)貨到凌晨,排著隊(duì)等裝貨?!痹趧⒂焉葎澲氖謩堇?,依然可以窺見當(dāng)年的熱血。

敏銳的商業(yè)嗅覺是劉友生的天賦,誠信則是他始終如一的經(jīng)營原則。在劉友生的店鋪里,義烏市頒發(fā)的誠信店鋪稱號格外醒目。他堅(jiān)持工廠貨款按時(shí)結(jié),供應(yīng)商絕不拖欠,這份堅(jiān)守讓他在20年里從未換過核心供應(yīng)鏈。如今,劉友生在義烏國際商貿(mào)城里已經(jīng)有了5個(gè)門面,每天他都會(huì)和愛人穿梭在自己的幾個(gè)門店中,不放過每一個(gè)商機(jī)。

帶黃石、大冶老鄉(xiāng)來義烏,幫他們租攤位、教選品,是劉友生堅(jiān)持了十多年的事。如今在義烏,僅他介紹來的黃石客商就有數(shù)十人,這些老鄉(xiāng)在飾品、玩具、家居等領(lǐng)域扎根,形成獨(dú)特的黃石商幫。劉友生和他的兄弟姐妹也都在義烏生根,耕耘著各自的商貿(mào)領(lǐng)域,都取得了不少成就。

從金牛老街到上窯集貿(mào),再到國際義烏,劉友生的故事折射出中國商貿(mào)的活力,更勾勒出黃石楚商精神的時(shí)代圖譜:始于改變命運(yùn)的樸素渴望,成于捕捉商機(jī)的商業(yè)智慧,守于誠信為本的經(jīng)營哲學(xué),擴(kuò)于帶富鄉(xiāng)鄰的桑梓情懷,升于共建支點(diǎn)的使命擔(dān)當(dāng)。

從地?cái)偵牡娇鐕放迫壧?/p>

從黃石上窯的小地?cái)偲鸩剑轿錆h漢正街的艱難打拼,再到扎根義烏實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型,最終在巴西市場闖出一片天地,劉長江的每一步都鐫刻著堅(jiān)持與創(chuàng)新的印記。

1981年,劉長江出生于大冶市金牛鎮(zhèn)勝橋村,16歲便早早踏入社會(huì)。1998年,在叔叔劉友生的建議下,他來到黃石,在上窯擺起了地?cái)?,開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。那時(shí)的劉長江,售賣的是風(fēng)箏、眼鏡等小商品。雖然生意規(guī)模不大,但這段擺地?cái)偟慕?jīng)歷,就像一把鑰匙,為他打開了商海的第一扇門。

1999年,劉長江轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢漢正街,主要經(jīng)營小玩具,并將它們批發(fā)到黃石等地。為了在競爭中生存下來,他不得不頻繁往返于武漢和義烏之間進(jìn)貨。在那個(gè)交通并不十分便利的年代,這樣的奔波異常辛苦,但也讓他找到了生意上的突破點(diǎn)——義烏優(yōu)質(zhì)且低價(jià)的貨源。

2003年底,劉長江決定從武漢轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏。初到義烏,他延續(xù)了在武漢的經(jīng)營品類,主要銷售節(jié)日用品。為了找到獨(dú)特的貨源,他前往河南尋找羽毛面具等圣誕產(chǎn)品。

在那個(gè)信息尚不發(fā)達(dá)的年代,沒有便捷的網(wǎng)絡(luò)查詢,沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商名單,他只能走街串巷,四處打聽。功夫不負(fù)有心人,他最終成功與當(dāng)?shù)貜S家建立了合作關(guān)系,拿到了獨(dú)特的貨源,在義烏市場站穩(wěn)了腳跟。

但劉長江并不滿足于單純的貿(mào)易。他深知,只有掌握生產(chǎn)環(huán)節(jié),才能在市場競爭中擁有更大的話語權(quán)。2005年4月,帶著對生產(chǎn)的深入了解和堅(jiān)定的信念,他克服了資金短缺的困難,購置了兩臺(tái)舊機(jī)器,聘請工人,正式開辦工廠,生產(chǎn)塑料皇冠等產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境下,很少有人涉足此類產(chǎn)品的生產(chǎn),他成為了該領(lǐng)域的“鼻祖”,他設(shè)計(jì)的皇冠產(chǎn)品至今仍在市場上銷售。

2011年,劉長江開始布局海外市場,他首先將目標(biāo)鎖定在巴西。2012年,他賣掉了國內(nèi)的工廠和業(yè)務(wù),休整半年后前往巴西考察。在巴西,他從零開始,參加當(dāng)?shù)卣箷?huì),搭建展廳,積極拓展業(yè)務(wù)。起初,他缺乏品牌意識,只是單純地做貿(mào)易。但隨著對市場的深入了解,他意識到要想在國際市場上長久立足,必須走品牌化道路。2016年,劉長江開始在巴西進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型,與當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)機(jī)關(guān)溝通,學(xué)習(xí)復(fù)雜的稅務(wù)政策,與清關(guān)公司合作,確保貨物順利通關(guān),組建專業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),保證財(cái)務(wù)報(bào)表的清晰透明。

目前,劉長江在巴西主要經(jīng)營圣誕用品和日用品,擁有四個(gè)品牌,產(chǎn)品涵蓋廚房用具、衛(wèi)浴用品、餐具等多個(gè)品類,年銷售額達(dá)2億多雷亞爾(巴西貨幣)。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程,劉長江感慨萬千。從擺地?cái)偟娇鐕Q(mào)易,他經(jīng)歷了無數(shù)的挫折和困難,但始終堅(jiān)持自己的夢想,不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。未來,劉長江表示將繼續(xù)深耕國際市場,不斷提升品牌影響力,同時(shí)為義烏黃石商會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),也為更多的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者提供借鑒和參考。

?記者手記:

從金牛鎮(zhèn)的青石板路到義烏國際商貿(mào)城的繁華商圈,從武漢漢正街的擁擠攤位到巴西品牌超市的貨架,劉友生、劉長江叔侄的足跡跨越山海,丈量出中國民營經(jīng)濟(jì)的韌性與活力。他們的故事里,藏著改革開放浪潮中個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的覺醒:是14歲少年蹲守甘蔗攤時(shí)“不想窮下去”的倔強(qiáng),是初闖義烏時(shí)用5000元押注未來的孤勇,是在巴西從頭再來時(shí)直面虧損的堅(jiān)韌。

如今,當(dāng)劉友生在義烏帶著老鄉(xiāng)扎根國際商貿(mào)舞臺(tái),當(dāng)劉長江在巴西讓“中國制造”走進(jìn)連鎖商超,他們早已超越了個(gè)體奮斗的范疇,成為黃石楚商精神的流動(dòng)注腳:那是寫進(jìn)經(jīng)營哲學(xué)的誠信為本,更是溶于骨血的桑梓情深。

站在楚商回鄉(xiāng)的新起點(diǎn),叔侄倆的傳奇仍在延續(xù)——?jiǎng)⒂焉?個(gè)門店繼續(xù)吞吐著全球訂單,劉長江的品牌正在印尼市場開疆拓土。每個(gè)懷揣夢想的靈魂都能在時(shí)代的土壤里扎根生長,而黃石楚商的精神火炬,正透過這對叔侄的奮斗剪影,照亮更多追光者的前行之路。(記者 陳弘毅)


編輯?吉星