大冶市金牛鎮(zhèn)，這個(gè)曾被譽(yù)為“小漢口”的千年古鎮(zhèn)，商業(yè)基因如同血脈般流淌在當(dāng)?shù)厝说纳眢w里。

當(dāng)改革開放的春風(fēng)拂過街巷，一對叔侄從金牛古鎮(zhèn)的青石板路走向世界商貿(mào)的舞臺(tái)浙江義烏——叔叔劉友生用30余年光陰從賣甘蔗的少年蛻變?yōu)椤笆フQ禮品大王”，侄兒劉長江以20余載拼搏從地?cái)傂∝湷砷L為巴西市場的品牌巨頭。

他們的故事交織著草根奮斗的堅(jiān)韌、商業(yè)嗅覺的敏銳、誠信為本的堅(jiān)守，更折射出黃石楚商敢干、敢闖、敢為的精神底色，在“楚商回鄉(xiāng)共建支點(diǎn)”的時(shí)代浪潮中書寫傳奇。

甘蔗少年逆襲成為“禮品大王”

劉友生是義烏創(chuàng)新眼鏡帽廠的老板，記者在義烏國際商貿(mào)城四樓見到他時(shí)，劉友生正在用簡單的英語與巴基斯坦客商商議一筆圣誕禮品訂單。

從14歲街頭賣甘蔗的小少年，到年?duì)I業(yè)額超3000萬元的圣誕禮品大老板，劉友生的故事不僅是個(gè)人的奮斗史，更是千萬在義烏的黃石人扎根這片商業(yè)熱土的縮影。

1991年，大冶市金牛鎮(zhèn)的街頭，14歲的劉友生蹲在甘蔗攤前，望著來往的行人發(fā)愁。作為家中老六，交不起學(xué)費(fèi)的他早早輟學(xué)做起了生意。微薄的收入讓他不滿足于留在金牛，帶著父母給的本金來到大冶市，在當(dāng)時(shí)的大冶電影院旁邊賣起了明信片，開啟了他的商海生涯。

不久，表姐的一句話改變了劉友生的經(jīng)商軌跡：“黃石上窯有商機(jī)?！眲⒂焉S即騎著三輪車，載著全部家當(dāng)闖入黃石上窯冶鋼大廈。此后，從明信片到玩具批發(fā)，從冶鋼大廈到上窯新城，劉友生在十年間成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾呐l(fā)商，甚至壟斷了上窯商貿(mào)城的圣誕禮品市場。

然而，2002年的一次義烏考察，讓他敏銳察覺到危機(jī)：當(dāng)武漢漢正街的貨物還在積壓時(shí)，義烏老市場里1米寬的店面已擠滿全球客商。人擠人、排隊(duì)進(jìn)貨的場景，讓他意識到真正的商業(yè)戰(zhàn)場在浙中大地。

后來，因?yàn)樯馍系囊馔?，讓劉友生“一夜回到解放前”，陷入人生低谷，為了破局?005年元旦當(dāng)天，身無分文的劉友生帶著向嫂子借的5000元，站在了義烏國際商貿(mào)城門口。當(dāng)年春節(jié)，劉友生抓住時(shí)機(jī)，選對產(chǎn)品，在市場上賺了好幾萬，并繼續(xù)擴(kuò)租店面、開拓生意，賣水球等玩具。

2005年夏天，在來自浙江臺(tái)州的商鋪房東李中平幫助下，劉友生打開了售賣玩具眼鏡的新賽道，短短半年時(shí)間，劉友生賺得百萬。從圣誕用品到玩具眼鏡，他始終踩準(zhǔn)市場節(jié)奏，在競爭中突圍。“那時(shí)每天晚上發(fā)貨到凌晨，排著隊(duì)等裝貨?！痹趧⒂焉葎澲氖謩堇?，依然可以窺見當(dāng)年的熱血。

敏銳的商業(yè)嗅覺是劉友生的天賦，誠信則是他始終如一的經(jīng)營原則。在劉友生的店鋪里，義烏市頒發(fā)的誠信店鋪稱號格外醒目。他堅(jiān)持工廠貨款按時(shí)結(jié)，供應(yīng)商絕不拖欠，這份堅(jiān)守讓他在20年里從未換過核心供應(yīng)鏈。如今，劉友生在義烏國際商貿(mào)城里已經(jīng)有了5個(gè)門面，每天他都會(huì)和愛人穿梭在自己的幾個(gè)門店中，不放過每一個(gè)商機(jī)。

帶黃石、大冶老鄉(xiāng)來義烏，幫他們租攤位、教選品，是劉友生堅(jiān)持了十多年的事。如今在義烏，僅他介紹來的黃石客商就有數(shù)十人，這些老鄉(xiāng)在飾品、玩具、家居等領(lǐng)域扎根，形成獨(dú)特的黃石商幫。劉友生和他的兄弟姐妹也都在義烏生根，耕耘著各自的商貿(mào)領(lǐng)域，都取得了不少成就。

從金牛老街到上窯集貿(mào)，再到國際義烏，劉友生的故事折射出中國商貿(mào)的活力，更勾勒出黃石楚商精神的時(shí)代圖譜：始于改變命運(yùn)的樸素渴望，成于捕捉商機(jī)的商業(yè)智慧，守于誠信為本的經(jīng)營哲學(xué)，擴(kuò)于帶富鄉(xiāng)鄰的桑梓情懷，升于共建支點(diǎn)的使命擔(dān)當(dāng)。

從地?cái)偵牡娇鐕放迫壧?/p>

從黃石上窯的小地?cái)偲鸩剑轿錆h漢正街的艱難打拼，再到扎根義烏實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，最終在巴西市場闖出一片天地，劉長江的每一步都鐫刻著堅(jiān)持與創(chuàng)新的印記。

1981年，劉長江出生于大冶市金牛鎮(zhèn)勝橋村，16歲便早早踏入社會(huì)。1998年，在叔叔劉友生的建議下，他來到黃石，在上窯擺起了地?cái)?，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。那時(shí)的劉長江，售賣的是風(fēng)箏、眼鏡等小商品。雖然生意規(guī)模不大，但這段擺地?cái)偟慕?jīng)歷，就像一把鑰匙，為他打開了商海的第一扇門。

1999年，劉長江轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢漢正街，主要經(jīng)營小玩具，并將它們批發(fā)到黃石等地。為了在競爭中生存下來，他不得不頻繁往返于武漢和義烏之間進(jìn)貨。在那個(gè)交通并不十分便利的年代，這樣的奔波異常辛苦，但也讓他找到了生意上的突破點(diǎn)——義烏優(yōu)質(zhì)且低價(jià)的貨源。

2003年底，劉長江決定從武漢轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏。初到義烏，他延續(xù)了在武漢的經(jīng)營品類，主要銷售節(jié)日用品。為了找到獨(dú)特的貨源，他前往河南尋找羽毛面具等圣誕產(chǎn)品。

在那個(gè)信息尚不發(fā)達(dá)的年代，沒有便捷的網(wǎng)絡(luò)查詢，沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商名單，他只能走街串巷，四處打聽。功夫不負(fù)有心人，他最終成功與當(dāng)?shù)貜S家建立了合作關(guān)系，拿到了獨(dú)特的貨源，在義烏市場站穩(wěn)了腳跟。

但劉長江并不滿足于單純的貿(mào)易。他深知，只有掌握生產(chǎn)環(huán)節(jié)，才能在市場競爭中擁有更大的話語權(quán)。2005年4月，帶著對生產(chǎn)的深入了解和堅(jiān)定的信念，他克服了資金短缺的困難，購置了兩臺(tái)舊機(jī)器，聘請工人，正式開辦工廠，生產(chǎn)塑料皇冠等產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境下，很少有人涉足此類產(chǎn)品的生產(chǎn)，他成為了該領(lǐng)域的“鼻祖”，他設(shè)計(jì)的皇冠產(chǎn)品至今仍在市場上銷售。

2011年，劉長江開始布局海外市場，他首先將目標(biāo)鎖定在巴西。2012年，他賣掉了國內(nèi)的工廠和業(yè)務(wù)，休整半年后前往巴西考察。在巴西，他從零開始，參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)，搭建展廳，積極拓展業(yè)務(wù)。起初，他缺乏品牌意識，只是單純地做貿(mào)易。但隨著對市場的深入了解，他意識到要想在國際市場上長久立足，必須走品牌化道路。2016年，劉長江開始在巴西進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，與當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)機(jī)關(guān)溝通，學(xué)習(xí)復(fù)雜的稅務(wù)政策，與清關(guān)公司合作，確保貨物順利通關(guān)，組建專業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證財(cái)務(wù)報(bào)表的清晰透明。

目前，劉長江在巴西主要經(jīng)營圣誕用品和日用品，擁有四個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋廚房用具、衛(wèi)浴用品、餐具等多個(gè)品類，年銷售額達(dá)2億多雷亞爾（巴西貨幣）。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，劉長江感慨萬千。從擺地?cái)偟娇鐕Q(mào)易，他經(jīng)歷了無數(shù)的挫折和困難，但始終堅(jiān)持自己的夢想，不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。未來，劉長江表示將繼續(xù)深耕國際市場，不斷提升品牌影響力，同時(shí)為義烏黃石商會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，也為更多的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者提供借鑒和參考。

?記者手記：

從金牛鎮(zhèn)的青石板路到義烏國際商貿(mào)城的繁華商圈，從武漢漢正街的擁擠攤位到巴西品牌超市的貨架，劉友生、劉長江叔侄的足跡跨越山海，丈量出中國民營經(jīng)濟(jì)的韌性與活力。他們的故事里，藏著改革開放浪潮中個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的覺醒：是14歲少年蹲守甘蔗攤時(shí)“不想窮下去”的倔強(qiáng)，是初闖義烏時(shí)用5000元押注未來的孤勇，是在巴西從頭再來時(shí)直面虧損的堅(jiān)韌。

如今，當(dāng)劉友生在義烏帶著老鄉(xiāng)扎根國際商貿(mào)舞臺(tái)，當(dāng)劉長江在巴西讓“中國制造”走進(jìn)連鎖商超，他們早已超越了個(gè)體奮斗的范疇，成為黃石楚商精神的流動(dòng)注腳：那是寫進(jìn)經(jīng)營哲學(xué)的誠信為本，更是溶于骨血的桑梓情深。

站在楚商回鄉(xiāng)的新起點(diǎn)，叔侄倆的傳奇仍在延續(xù)——?jiǎng)⒂焉?個(gè)門店繼續(xù)吞吐著全球訂單，劉長江的品牌正在印尼市場開疆拓土。每個(gè)懷揣夢想的靈魂都能在時(shí)代的土壤里扎根生長，而黃石楚商的精神火炬，正透過這對叔侄的奮斗剪影，照亮更多追光者的前行之路。（記者　陳弘毅）

編輯?吉星